---

FlyDrink - первый в России сервис доставки прохладительных напитков прямо на полотенце отдыхающим на пляжах с 
помощью дронов. Клиент делает заказ в мобильном приложении с геолокацией, а дрон со встроенным термоящиком 
доставляет воду, газировку или холодный кофе в любую точку пляжа за 5-7 минут. Мы решаем проблему отсутствия рядом 
ларьков, длинных очередей (до 25 минут потери времени) и необходимости оставлять вещи без присмотра. Проект актуален в 
связи с ростом внутреннего туризма, технологической готовностью населения и запросом на комфортный отдых. В отличие от 
ходячих торговцев и стационарных точек, FlyDrink предлагает стабильно холодные напитки, широкий ассортимент (7+ 
позиций), онлайн-оплату и «вау-эффект», привлекающий дополнительных клиентов. 
Выявление проблематики. 
Отдыхающие на пляжах массово испытывают дискомфорт из-за отсутствия быстрого доступа к напиткам. Носители 
проблемы - все категории отдыхающих, особенно туристы и семьи с детьми. Поход до ближайшего ларька занимает в 
среднем 15 минут, очередь - ещё 10, итого 25 минут дискомфорта. Психологический фактор: страх оставить вещи без 
присмотра заставляет людей нервничать и отказываться от покупки, даже если реальный риск кражи невелик. Люди готовы 
переплачивать за услуги камер хранения - значит, готовы платить и за доставку, позволяющую не покидать вещи. 
Существующие решения несовершенны. Стационарные ларьки могут быть далеко и создают очереди. Ходячие торговцы 
имеют малый ассортимент (только то, что могут унести), нестабильны, часто завышают цены, принимают только наличные 
и не гарантируют нужную температуру напитков. Сервисы экспресс-доставки (Озон Фреш, Купер) работают медленно (30-60 
минут) и не адаптированы под пляжную специфику. 
FlyDrink устраняет эти проблемы. Отдыхающий через приложение заказывает напиток, дрон доставляет его за 5-7 минут 
прямо на полотенце. Экономия времени 25+ минут, вещи остаются под присмотром, нет стресса. Благодаря оптовым 
закупкам мы предлагаем конкурентные цены и стабильно холодные напитки. Процесс безопасен: в безветренную погоду 
дрон мягко садится на песок, при ветре спускает заказ на тросе. Дроны защищены от песка и соли (IP67), пропеллеры 
закрыты кожухами, ответственность застрахована. 
Сравнение с конкурентами. 
Ограничение по объёму (символов с пробелом) 1100 
На пляжах Адлера прямых аналогов (доставка дронами) нет. Основные конкуренты - стационарные ларьки, ходячие 
торговцы и сервисы экспресс-доставки. Ларьки выигрывают наглядностью и широким ассортиментом, но требуют отхода от 
места и создают очереди. Ходячие торговцы мобильны, но их ассортимент мал, цены завышены, они нестабильны и 
принимают только наличные. Экспресс-доставка предлагает широкий выбор и онлайн-оплату, но время доставки 30-60 
минут неприемлемо для утоления жажды на пляже. 
Наши ключевые конкурентные преимущества: скорость (5-7 минут), бесконтактность, отсутствие необходимости покидать 
вещи, стабильно холодные напитки, широкий ассортимент (вода, газировка, холодный кофе, лимонады), онлайн-оплата и 
«вау-эффект» от процесса доставки дроном, который сам по себе привлекает клиентов. Мы не просто заменяем 
существующие каналы, а создаём новый - ультрабыструю доставку «в шезлонг». Благодаря оптовым закупкам мы можем 
держать цены ниже или на уровне ходячих торговцев, предлагая при этом лучшее качество и сервис. В краткосрочной 
перспективе технологических конкурентов у нас нет. 

Этап 1. Подготовка и исследования (май - август 2025, Санкт-Петербург). Проведём опрос 200 отдыхающих на пляжах 
Петербурга для подтверждения спроса. Протестируем дрон AE60 Ultra в парковых условиях (минимум 50 полётов). 
Разработаем MVP мобильного приложения с геолокацией и оплатой. Зарегистрируем самозанятость для легального пилота. 
Результат: отчёт с цифрами (80% готовы пользоваться, 70% готовы переплачивать до 50%), работающая тестовая версия 
приложения. 
Этап 2. Юридическая и техническая подготовка (сентябрь - декабрь 2025). Закупим два основных дрона SwellPRO Fisherman 
FD1 с защитой IP67 и грузоподъёмностью 2 кг, запасные батареи, термоящики, оборудование для станции (весы, холодильник, 
зарядные станции). Получим разрешение на полёты в зоне пляжа Адлера через администрацию курорта, зарегистрируем 
дроны в Росавиации, оформим страховку ответственности. Заключим договор аренды участка под станцию (6-7 м²) или 
партнёрство с пляжным оператором. 
Этап 3. Запуск пилотной станции в Адлере (январь - март 2026). Установим станцию, настроим логистику закупок напитков у 
местных поставщиков. Наймём первого оператора (самозанятый, местный житель). Запустим рекламную кампанию (баннеры 
на пляже, таргет в соцсетях). Проведём 100 реальных заказов, соберём обратную связь. Результат: открытая станция, не менее 
100 выполненных заказов, первая выручка. 
Этап 4. Масштабирование и подготовка к сезону (апрель 2026). Проанализируем ошибки пилота, закупим ещё два дрона при 
росте спроса, наймём дополнительных операторов (2-3 человека). Внедрим программу лояльности в приложении (баллы за 
заказы). К 25 апреля 2026 обеспечим полную готовность к высокому сезону с отлаженным процессом, работающим 
приложением и командой. 

Этап 1. Подготовка и исследования (май - август 2025, Санкт-Петербург). Проведём опрос 200 отдыхающих на пляжах 
Петербурга для подтверждения спроса. Протестируем дрон AE60 Ultra в парковых условиях (минимум 50 полётов). 
Разработаем MVP мобильного приложения с геолокацией и оплатой. Зарегистрируем самозанятость для легального пилота. 
Результат: отчёт с цифрами (80% готовы пользоваться, 70% готовы переплачивать до 50%), работающая тестовая версия 
приложения. 
Этап 2. Юридическая и техническая подготовка (сентябрь - декабрь 2025). Закупим два основных дрона SwellPRO Fisherman 
FD1 с защитой IP67 и грузоподъёмностью 2 кг, запасные батареи, термоящики, оборудование для станции (весы, холодильник, 
зарядные станции). Получим разрешение на полёты в зоне пляжа Адлера через администрацию курорта, зарегистрируем 
дроны в Росавиации, оформим страховку ответственности. Заключим договор аренды участка под станцию (6-7 м²) или 
партнёрство с пляжным оператором. 
Этап 3. Запуск пилотной станции в Адлере (январь - март 2026). Установим станцию, настроим логистику закупок напитков у 
местных поставщиков. Наймём первого оператора (самозанятый, местный житель). Запустим рекламную кампанию (баннеры 
на пляже, таргет в соцсетях). Проведём 100 реальных заказов, соберём обратную связь. Результат: открытая станция, не менее 
100 выполненных заказов, первая выручка. 
Этап 4. Масштабирование и подготовка к сезону (апрель 2026). Проанализируем ошибки пилота, закупим ещё два дрона при 
росте спроса, наймём дополнительных операторов (2-3 человека). Внедрим программу лояльности в приложении (баллы за 
заказы). К 25 апреля 2026 обеспечим полную готовность к высокому сезону с отлаженным процессом, работающим 
приложением и командой. 

Анализ рынка. 
Ограничение по объёму (символов с пробелом) 1400 
Целевая аудитория - отдыхающие на пляжах Адлера в сезон (май-сентябрь). Основные сегменты: туристы из других регионов 
(70-80% потока) и местные жители (20-30%). Возраст 15-45 лет, пользователи смартфонов, готовые к онлайн-платежам, со 
средним и выше среднего доходом. 
Подтверждение потребности получено в ходе опроса 200 отдыхающих на пляжах Петербурга (май–июнь 2025). Результаты: 
88% хотя бы раз испытывали сильную жажду, но откладывали поход в ларёк из-за очереди (62%), жары (45%) или нежелания 
оставлять вещи (53%). 74% готовы воспользоваться доставкой дроном при наценке не более 50%. 70% считают, что такая услуга повысила бы удовлетворённость отдыхом. Дополнительно анализ поисковых запросов в Яндекс.Wordstat показал рост 
запросов «доставка воды на пляж Адлер» на 35% за последний год. 
Ёмкость рынка: по данным администрации Сочи, в 2024 году курорт принял около 4,5 млн туристов, из них не менее 60% 
отдыхают на пляжах Адлера. В пик сезона на основных пляжах Имеретинской бухты ежедневно находится до 30 000 человек. 
При консервативной оценке, если 5% из них захотят купить напиток через наш сервис в течение дня, это 1 500 потенциальных 
заказов в сутки. На старте мы планируем выполнять 20-80 заказов в день (1-3% от доступного спроса), что подтверждает 
огромный потенциал роста. 
Тренды: рост внутреннего туризма (после 2022 года), технологическая готовность населения (привычка к доставке и 
бесконтактной оплате), господдержка инновационных стартапов, экологичность дронов (низкий шум, отсутствие выбросов). 
Всё это делает запуск FlyDrink своевременным. 
Дополнительные ресурсы. 
Ограничение по объёму (символов с пробелом) 800 
Критически важные ресурсы, которых у нас пока нет, и способы их получения: 
1. Компетенции: опытный пилот дронов (кроме меня) - наймём местного студента в Адлере, увлекающегося дронами; 
юридическая поддержка для оформления разрешений — разовая консультация через онлайн-сервис или знакомых; 
маркетинг - брат возьмёт на себя, обучится по доступным гайдам. 
2. Технологии: стабильное мобильное приложение с геолокацией, оплатой и отслеживанием дрона - закажем у фрилансера 
(бюджет 50 000 руб.) или используем конструктор с кастомизацией; защищённые термоящики под наши дроны - изготовим 
на заказ по чертежам после тестов. 
3. Партнёры: администрация пляжа - брат проведёт переговоры, предложим фиксированную аренду или процент с выручки; 
поставщики напитков - заключим договоры с местными дистрибьюторами (Кока-Кола, Черноголовка и др.) на оптовые 
цены; страховая компания — выберем организацию с опытом страхования дронов (например, Согаз, Ингосстрах). 
4. Лицензии и разрешения: регистрация дронов в Росавиации - подадим заявление через Госуслуги; разрешение на полёты 
над пляжем - получим при содействии администрации курорта; оформление самозанятости - через приложение «Мой налог». 
5. Оборудование: весы (влагозащищённые), холодильник, зарядные станции, запасные батареи - закупим на Ozon/Wildberries 
или б/у на Авито. 
Узкие места: получение разрешения на полёты (может затянуться) - начнём процесс за 3 месяца до запуска, заручимся 
поддержкой администрации; надёжность дронов в солёной среде — будем проводить ежедневное обслуживание и иметь 
запасные моторы; зависимость от брата — наймём второго оператора на подхват.