---

Dobrý deň, „MENO LEADA“, moje meno je Felix. Gratulujem Vám k úspešnej registrácii do projektu „NÁZOV PROJEKTU“. Volám Vám, aby som pomohol všetko vysvetliť, odpovedal na otázky a dokončil registráciu. Povedzte mi, v akej fáze ste sa zastavili?

*одповедь*

Super, teraz si všetko vysvetlíme. Chodia ku mne ľudia, ktorí už rozumejú trhu, ale aj úplní začiatočníci. Mali ste už skúsenosti s obchodovaním na trhu alebo robíte prvé kroky?

Áno, mám skúsenosti.

„Výborne. S čím ste obchodovali? Na akých aktívach? Boli ste spokojný s výsledkami?“

Ak NIE:

* prečo to nevyšlo?
* čo konkrétne nefungovalo?
* analyzovali ste svoje chyby?
* čo by ste dnes zmenili?
* obchodovali ste sami alebo s niekým?
* kto Vám to odporučil?

Ak nie:

„Robíte prvé kroky, to vôbec nevadí — minimálne 40 % našich klientov začínalo úplne od nuly. Človeka je jednoduchšie naučiť od začiatku, ako ho preúčať. Teraz Vám všetko vysvetlím, ale predtým by som rád vedel — naši partneri prichádzajú z rôznych oblastí: právnici, zdravotníci, finančníci, stavbári, bežní pracovníci a podobne. V akej oblasti pracujete Vy?“

Ak ÁNO:

* aké výsledky ste dosiahli?
* aké úspechy ste mali?
* prečo ste sa rozhodli využiť práve našu spoločnosť?

Od tohto momentu začínate cez podobné otázky zbierať informácie o klientovi. Pokojne, sebavedomo a prirodzene.

Ak už viete, kde klient pracuje, ďalším krokom je zistiť aj jeho príjem a potom postupne prejsť na otázky, ktoré sú vhodné v ďalšej fáze rozhovoru.

Pokiaľ viem, špecialisti vo Vašej oblasti zarábajú približne „UVEDENÁ SUMA“. Je to u Vás približne podobné?“