---

Потребность
А - текущая потребность (запрос, ТЗ, чертеж)
В - есть вероятность покупки с определенными условиями
С - нет понятных планов и перспектив о закупках

Срочность
А - выбор поставщика и модели 1-30 дней
В - принятие решения 30-90 дней
С - планы 90 и более дней

Платежеспособность
А - крупный бизнес собств.средства, одобрен лизинг, одобрен ФРП
В - средний бизнес, заявка в ФРП или лизинг, сбор аванса, ожидание оплаты заказа
С - микро бизнес, нет привлеченных инвестиций