---

Извините за путаницу. Вот полный текст бизнес-плана целиком, с самого начала и до конца, готовый для копирования:

---

БИЗНЕС-ПЛАН

Кулиев Рустам Рамиз оглы
г. Волгоград, ул. им. Солнечникова, 33/134
8 904 422 99 48
studyingforthegloryofjesus@gmail.com

Строительно-ремонтные работы

Содержание

N Наименование раздела Страница
1 Резюме проекта 3
1.1 Вид деятельности 3
1.2 Краткое описание бизнеса 3
1.3 Необходимый стартовый капитал 3
1.4 Источники финансирования проекта 3
2 Производственный план 3
2.1 Описание производственного процесса 3
2.2 Производственный план 3
3 Маркетинговый план 4
3.1 Виды и характеристика производимых (реализуемых) товаров (работ, услуг) 4
3.2 Организация сбыта товаров (работ, услуг) и позиционирование их на рынке 5
4 Организационный план 6
5 Финансовый план 7
5.1 Расчет затрат и калькуляция себестоимости 8
5.2 Расчет прогнозных финансовых результатов 9
6 Оценка рисков 10

---

1. Резюме проекта

1.1. Вид деятельности

Оказание услуг: строительно-ремонтные работы (выполнение общестроительных и отделочных работ).
Планируемая организационно-правовая форма и вид налогообложения: самозанятый с НПД (4%).
Соискатель проконсультирован и уведомлен о возможной необходимости получения специальной разрешительной документации для ведения указанного вида предпринимательской деятельности.

1.2. Краткое описание бизнеса

Оказание услуг по строительству и ремонту санузлов. Выполняю полный комплекс работ: демонтаж, черновая отделка, гидроизоляция, электромонтаж, разводка водоснабжения и канализации, укладка плитки, установка сантехники и финишная отделка.
Бизнес планирую вести на территории заказчика (из материала заказчика), с использованием специализированного оборудования в соответствии с нормами и требованиями по оказанию данного вида услуг.

1.3. Необходимый стартовый капитал

Необходимый стартовый капитал: 350 000,00 руб.

1.4. Источники финансирования проекта

Собственные средства (если планируются), руб. Заемные средства (если планируются), руб. Средства (денежная выплата), предоставляемые в рамках социального контракта, руб.
- - 350 000,00

---

2. Производственный план

2.1. Описание производственного процесса

Планирую развитие собственного бизнеса, оснащение его современным оборудованием для осуществления качественных работ.
Моя цель: создание стабильного источника дохода путем оказания востребованных строительных услуг населению г. Волгограда и Волгоградской области.
Планирую предоставление услуг по строительству и ремонту санузлов.
Производственный процесс включает планирование работ, расчёт материалов, контроль качества на всех этапах, соблюдение норм охраны труда и техники безопасности.
Планирую работать самостоятельно не менее 22 дней в месяц, не менее 7-8 часов в день.
Поток клиентов будет обеспечен за счет фирмы РСК Вавивол, личной клиентской базы, а также привлечения новых клиентов (в основном – социальные сети, сайт Авито и др.).
Основные клиенты из г. Волгограда и др. населенных пунктов Волгоградской области.
Для реализации своего проекта предполагаю использовать средства, предоставляемые в рамках социального контракта, на которые приобрету специальное оборудование.

2.2. Производственный план

Ведение бизнеса предполагаю на территории заказчика.
Адрес ведения бизнеса: Волгоградская область, г. Волгоград и близлежащие населенные пункты.
Основное оборудование приобрету в специализированных компаниях. Расходные материалы и аксессуары приобрету у различных поставщиков по мере необходимости.

---

3. Маркетинговый план, исследование и анализ рынка

Макроэкономическая ситуация в регионе:
Волгоградская область стабильно превышает федеральные планы по вводу жилья: за 2025 год введено 1 173,6 тыс. кв. м жилья — 121% от плана Минстроя РФ.
Объем строительных работ в Волгоградской области за 2025 год достиг 161,4 млрд рублей.
В стадии строительства находятся 212 многоквартирных домов общей площадью более 1 млн кв. м.

Рынок Волгограда в 2026 году конкурентный, но очень прозрачный. Благодаря соцконтракту я получаю главное преимущество — парк профессионального оборудования, который позволяет делать работу быстрее и качественнее «кустарных» бригад.
Согласно индексам Минстроя на I квартал 2026 года, по Волгоградской области официально подтвержден рост сметной стоимости строительства. Это значит, что цены на услуги официально «подросли», и заказчики морально готовы платить адекватные деньги, лишь бы найти надежного мастера. Дешевые шабашники уходят в прошлое из-за роста цен расходных материалов.

Мои конкурентные преимущества (Почему выберут меня):

· Санузлы «под ключ»: Я не просто делаю отдельные виды работ, а закрываю весь комплекс по санузлу — от демонтажа и черновой подготовки до установки сантехники и финишной отделки. Клиент получает готовое помещение с полностью работающими системами (электрика, водоснабжение, канализация, вентиляция), без необходимости искать разных мастеров.
· Комплексный подход к системам: Профессионально выполняю монтаж всех инженерных коммуникаций в санузле: разводка водоснабжения и канализации, установка инсталляций и сантехники, электромонтаж. Это исключает переделки и нестыковки между этапами.
· Идеальная геометрия и гидроизоляция: Лазерный и магнитный уровни гарантируют ровные стены, полы и углы. Особое внимание уделяю гидроизоляции и сложным узлам — укладке плитки, монтажу коробов, примыканиям.
· Скорость и высокая организация труда: Работаю без простоев благодаря четкому планированию этапов. Наличие профессионального инструмента и налаженные связи с поставщиками позволяют закупать материалы точно в срок и сдавать объект в оговоренные сроки. Заказчик получает готовый санузел быстро и без лишней суеты.
· Прозрачность и гарантия: Работаю по смете, все этапы согласовываю с заказчиком. Даю гарантию на выполненные работы и несу ответственность за результат.

Маркетинговая стратегия (Как я найду клиентов):

· Гео-таргетинг в соцсетях: таргет ВК на районы города Волгоград и Волжский на возраст 30-55 лет (владельцы квартир и домов, планирующие ремонт).
· Креатив: Видео и фотоотчеты с объектов — показываю процесс ремонта санузлов «под ключ», качество швов, аккуратные узлы и готовые интерьеры.
· Агрегаторы (Профи, Юла): Платформа [Профи.ру].
· Сарафанное радио.
· Партнерство: Договорюсь с точками продаж стройматериалов и сантехники («Метрика», «Леруа Мерлен»).

Благодаря соцконтракту я совершаю «инструментальный скачок». У меня будет комплект профи-инструмента для отделки и инженерных работ, которого нет у 90% обычных шабашников в Волгограде. Это позволяет мне брать сложные, высокие и дорогие объекты, экономя время заказчика, и спокойно окупать вложения за 1-2 месяца работы.
Решающее значение, определяющее успех строительного и ремонтного бизнеса в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество, профессионализм.
Соблюдая данные требования, можно увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.
В настоящее время, учитывая рост цен, услуги частных мастеров становятся все более популярными и, как следствие, более доходными.
Риска прогореть в этой нише практически нет. Эта сфера в настоящее время очень востребована. При этом, конкуренция, действительно, высока. Если вы профессионал своего дела, качество ваших работ не вызывает сомнений, вы готовы предложить клиентам сопутствующие услуги, этот бизнес принесет не только успех, но и прибыль.

3.1. Виды и характеристика производимых (реализуемых) товаров (работ, услуг)

Планирую осуществление востребованных услуг по доступным ценам, Индивидуальный подход, современное оснащение, гибкая ценовая политика позволят сформировать постоянный клиентский поток и, как следствие, постоянный доход.

3.2. Организация сбыта товаров (работ, услуг) и продвижение их на рынке

Конкурентоспособные цены на услуги позволят не только удержать старых клиентов, но и привлечь новых. Кроме этого, предполагаю регулярно проводить рекламирование оказываемых услуг в социальных сетях и на других рекламных ресурсах.

Таблица 1. Перечень основных производимых (реализуемых) товаров, работ, услуг с указанием уровня цен
В первый месяц после получения денежных средств в рамках социального контракта получение доходов не планируется, так как будет осуществляться закупка оборудования.

N месяца соц контракта Наименование товара, работы, услуги Объем продаж за месяц (колич., с указан. ед. измерения) Цена, руб. Планируемая выручка в месяц, руб.
2, 3, 4, 5 Укрывные работы 6 м²/шт. 393,33 2360,00
 Электромонтажные работы 4 шт. 235,00 940,00
 Натяжные потолки 31 ед. 447,39 13869,00
 Облицовка кухни (фартук) 3,6 п.м. 2200,00 7920,00
 Подготовка санузла 56 ед. 285,30 15977,00
 Укладка плитки в санузле 52 м² 815,58 42410,00
 Сантехнические работы 27 ед. 925,19 24980,00
 Покраска стен 30 м² 350,00 10500,00
 Итого - - 118956,00
6, 7, 8, 9 Укрывные работы 5 м²/шт. 393,33 1966,65
 Электромонтажные работы 5 шт. 235,00 1175,00
 Натяжные потолки 35 ед. 447,39 15658,65
 Облицовка кухни (фартук) 4 п.м. 2200,00 8800,00
 Подготовка санузла 60 ед. 285,30 17118,00
 Укладка плитки в санузле 58 м² 815,58 47303,64
 Сантехнические работы 30 ед. 925,19 27755,70
 Покраска стен 35 м² 350,00 12250,00
 Итого - - 132027,64
10, 11, 12 Укрывные работы 4 м²/шт. 393,33 1573,32
 Электромонтажные работы 3 шт. 235,00 705,00
 Натяжные потолки 28 ед. 447,39 12526,92
 Облицовка кухни (фартук) 3 п.м. 2200,00 6600,00
 Подготовка санузла 48 ед. 285,30 13694,40
 Укладка плитки в санузле 45 м² 815,58 36701,10
 Сантехнические работы 22 ед. 925,19 20354,18
 Покраска стен 25 м² 350,00 8750,00
 Итого - - 100904,92
13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24 Укрывные работы 7 м²/шт. 393,33 2753,31
 Электромонтажные работы 6 шт. 235,00 1410,00
 Натяжные потолки 38 ед. 447,39 17000,82
 Облицовка кухни (фартук) 5 п.м. 2200,00 11000,00
 Подготовка санузла 65 ед. 285,30 18544,50
 Укладка плитки в санузле 65 м² 815,58 53012,70
 Сантехнические работы 35 ед. 925,19 32381,65
 Покраска стен 40 м² 350,00 14000,00
 Итого - - 150102,98
Всего за 24 месяца - - - 2 418 658,22

Таблица 2. Перечень мероприятий для реализации проекта

Мероприятие Дата
Регистрация в качестве самозанятого С 24.10.2024 г.
Приобретение оборудования В течении 30 дней после получения субсидии
Рекламирование деятельности В течении действия социального контракта

---

4. Организационный план

Проект не требует привлечения постоянного наемного персонала, в связи с этим таблицы 3 и 4 не заполняются.

Таблица 3. Требуемый персонал

Должность Количество ставок, ед. Ставка, зарплата руб. в месяц Фонд оплаты труда, руб. в месяц Фонд оплаты труда, руб. в год
- - - - -
Итого ФОТ в год х х - -

Таблица 4. Отчисления во внебюджетные фонды

Должность по штатному расписанию ФОТ, руб. в месяц ПФР (22%) ФФОМС (5,1%) ФСС (2,9%) ФСС НС и ПЗ (при условии 0,2%) Отчисления с ФОТ, руб. в месяц Отчисления с ФОТ руб. в год
- - - - - - - -
Итого х х х х х - -

Смета затрат на оборудование

N Наименование затрат Кол-во ед. изм. Цена за ед., руб. Общая стоимость, руб. Сумма, руб. (собств. средства) Сумма, руб. (по соц. контракту)
 Сантехника / Универсальное     
1 Ключ ступенчатый Zeissler 1 2071,00 2071,00 - 2071,00
2 Ключ накидной 24х27 1 544,00 544,00 - 544,00
3 Ключ трещоточный 10 мм 1 224,00 224,00 - 224,00
4 Ключ трещоточный 13 мм 1 275,00 275,00 - 275,00
5 Набор инструментов 108 пр. 1 4908,00 4908,00 - 4908,00
6 Набор удлинителей Kuaten 1 1603,00 1603,00 - 1603,00
7 Клещи для карпа 1 506,00 506,00 - 506,00
8 Ключ трубный Kraftool 1 2195,00 2195,00 - 2195,00
9 Шаблон для водорозеток 1 230,00 230,00 - 230,00
10 Паяльник для труб 900 Вт 1 3952,00 3952,00 - 3952,00
11 Труборез Kraftool 1 1999,00 1999,00 - 1999,00
12 Сверло ступенчатое VIRA 1 548,00 548,00 - 548,00
 Общий (крупный) инструмент     
13 Тепловая пушка Denzel 1 7640,00 7640,00 - 7640,00
14 Окрасочный аппарат Polyes 1 39151,00 39151,00 - 39151,00
15 Набор Milwaukee 4в1 1 17277,00 17277,00 - 17277,00
16 Ящик Qbrick System 1 18199,00 18199,00 - 18199,00
17 Молоток Kraftool 1 1586,00 1586,00 - 1586,00
18 Лазерный уровень Tokonari 1 5881,00 5881,00 - 5881,00
 Плиточные работы     
19 Шпатель для герметика 1 203,00 203,00 - 203,00
20 Набор алмазных коронок 15 шт. 1 7992,00 7992,00 - 7992,00
21 Разделитель плитки DLT 1 725,00 725,00 - 725,00
22 Струбцина поворотная DLT (комплект 2 шт.) 2 1911,00 3822,00 - 3822,00
23 Диск алмазный VIRA 125 мм 1 395,00 395,00 - 395,00
24 Пылеотводы для УШМ 1 1625,00 1625,00 - 1625,00
25 Круг шлифовальный алмазный 1 539,00 539,00 - 539,00
26 Угольники столярные (набор 4 шт.) 4 252,00 1008,00 - 1008,00
27 Присоска вакуумная DLT 2 3171,00 6342,00 - 6342,00
28 Подмостки DLT 1 8735,00 8735,00 - 8735,00
29 Плиткорез BIHUI 1 158119,00 158119,00 - 158119,00
 Электрика     
30 Шаблон для подрозетников 68 мм 1 730,00 730,00 - 730,00
31 Пылеотвод под коронку 1 493,00 493,00 - 493,00
32 Подсумок Toughbuilt 1 985,00 985,00 - 985,00
33 Набор отверток КВТ 1 1951,00 1951,00 - 1951,00
34 Кримпер EKF 1 2195,00 2195,00 - 2195,00
35 Кримпер VIRA 1 1687,00 1687,00 - 1687,00
36 Стриппер JOKARI 1 3004,00 3004,00 - 3004,00
37 Кримпер Deli (желтый) 1 1247,00 1247,00 - 1247,00
38 Набор отверток Navigator 1 1426,00 1426,00 - 1426,00
39 Набор отверток 14в1 1 733,00 733,00 - 733,00
40 Гвоздезабивной пистолет SATOHI 1 18461,00 18461,00 - 18461,00
41 Штроборез ЗУБР 1 13705,00 13705,00 - 13705,00
42 Коронка алмазная VIRA 68 мм 1 1578,00 1578,00 - 1578,00
43 Дрель алмазного бурения JINDU 1 15901,00 15901,00 - 15901,00
44 Кримпер Deli (черный) 1 1155,00 1155,00 - 1155,00
45 Бокорезы Deli 1 804,00 804,00 - 804,00
46 Длинногубцы Deli 1 878,00 878,00 - 878,00
47 Плоскогубцы Deli 1 776,00 776,00 - 776,00
48 Стриппер VIRA 1 684,00 684,00 - 684,00
49 Кабелерез Deli 1 868,00 868,00 - 868,00
50 Нож диэлектрический Сибртех 1 762,00 762,00 - 762,00
51 Клещи VIRA 7в1 1 806,00 806,00 - 806,00
Итого - - - - - 350000,00

---

5. Финансовый план

Оборудование имеет необходимые функциональные, эксплуатационные и иные характеристики, практическую ценность. Габариты оборудования соответствуют возможностям помещения, где планируется его хранение. Дополнительного обслуживающего персонала для данного оборудования не требуется.
Полученные в рамках социального контракта средства государственной помощи создадут благоприятные условия для открытия и развития собственного дела. Благодаря этой поддержке отпадает необходимость брать кредит на закупку оборудования, инструментов и расходных материалов. Это, в свою очередь, позволит направить ресурсы и время на раскрутку бизнеса, обеспечить его финансовую стабильность и, в конечном итоге, преодолеть трудную жизненную ситуацию.
В связи с изменчивой рыночной конъюнктурой и колебаниями рынка гарантировать наличие конкретных моделей оборудования на момент закупки не представляется возможным. Окончательный выбор товаров-аналогов с сопоставимыми техническими характеристиками и качеством будет осуществляться после получения финансирования, исходя из фактического предложения поставщиков.

5.1. Расчет затрат и калькуляция себестоимости

В 1-й месяц выполнения условий социального контракта затраты отсутствуют, т.к. приобретается оборудование, оснащение.
В таблице 5 приведен укрупненный расчет материальных затрат с учетом изучения аналогичного бизнеса.

Таблица 5. Расчет прямых материальных затрат (расходные материалы) в месяц
Материал закупается за счет заказчика.

N месяца соцконтракта Наименование продукта/услуги Сумма затрат на 1 ед., руб. Сумма в месяц, руб.
Со 2-го по 24-й месяцы Санузлы под ключ (комплекс) 0 0
Итого за 24 месяца - - 0

Таблица 6. Расчет косвенных затрат

Наименование затрат Сумма в месяц, руб.
Аренда помещения -
Коммунальные платежи -
Прочие расходы (транспортные расходы ГСМ) 7000,00
Итого 7000,00

Таблица 7. Общие расходы в месяц

Вид затрат N месяца соцконтракта Сумма в месяц, руб.
Прямые материальные затраты 1 0
 2-5 0
 6-9 0
 10-12 0
 13-24 0
Затраты на оплату труда (данные из Таблицы 3 по графе «ФОТ в месяц» по строке «Итого») - 0
Отчисления во внебюджетные фонды (данные из Таблицы 4 по графе «Отчисления с ФОТ в месяц» по строке «Итого») - 0
Косвенные затраты (со 2-го месяца) (данные из Таблицы 6 по графе «Сумма в месяц» по строке «Итого») - 7000,00
Итого за 24 месяца - 161000,00

5.2. Расчет прогнозных финансовых результатов

Таблица 8. Прогноз доходов и расходов

Статьи расходов Значение за 24 месяца, руб.
Доходы от продаж 2 418 658,22
Расходы 161 000,00
Валовая прибыль 2 257 658,22
Налоги (4%) 96 746,33
Чистая прибыль 2 160 911,89

Таблица 9. Прогноз доходов и расходов в ежемесячной разбивке

Период Доходы от продаж Расходы Валовая прибыль Налоги Чистая прибыль Рентабельность
1 месяц 0 0 0 0 0 0
2 месяц 118956,00 7000,00 111956,00 4758,24 107197,76 90%
3 месяц 118956,00 7000,00 111956,00 4758,24 107197,76 90%
4 месяц 118956,00 7000,00 111956,00 4758,24 107197,76 90%
5 месяц 118956,00 7000,00 111956,00 4758,24 107197,76 90%
6 месяц 132027,64 7000,00 125027,64 5281,11 119746,53 91%
7 месяц 132027,64 7000,00 125027,64 5281,11 119746,53 91%
8 месяц 132027,64 7000,00 125027,64 5281,11 119746,53 91%
9 месяц 132027,64 7000,00 125027,64 5281,11 119746,53 91%
10 месяц 100904,92 7000,00 93904,92 4036,20 89868,72 89%
11 месяц 100904,92 7000,00 93904,92 4036,20 89868,72 89%
12 месяц 100904,92 7000,00 93904,92 4036,20 89868,72 89%
Итого за 12 месяцев 1398327,68 77000,00 1321327,68 55933,11 1265394,57 90%
13 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
14 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
15 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
16 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
17 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
18 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
19 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
20 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
21 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
22 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
23 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
24 месяц 150102,98 7000,00 143102,98 6004,12 137098,86 91%
Итого с 13 по 24 месяцы 1801235,76 84000,00 1717235,76 72049,43 1645186,33 91%
Итого за 24 месяца 2418658,22 161000,00 2257658,22 96746,33 2160911,89 89%

Расчёт срока окупаемости денежных средств, выделенных по социальному контракту
Срок окупаемости (суммарный объем начальных вложений) / (годовая прибыль / 12 мес) =
= 350 000,00 руб. : (1 265 394,57 : 12 мес) = 3,3 мес.

---

6. Оценка риска

Вид риска Характеристика и способы минимизации
Технологический риск Исправность и ремонтопригодность оборудования.  Риск оценивается как низкий. Этот риск минимален, так как планируемое к установке (использованию) оборудование является современным и качественным.
Организационный и управленческий риск Наличие и гарантия выполнения плана-графика проекта, наличие опыта.  Риск оценивается как низкий. Имеется опыт в данной сфере и соответствующая квалификация.
Риск материально-технического обеспечения Оценка возможности перехода на альтернативное сырье, уровень входного контроля качества сырья.  Риск оценивается как низкий. Расходные материалы, используемые для оказания услуг, широко распространены, присутствуют на рынке как импортного, так и местного производства.
Финансовый риск Оценка существующего финансового положения, вероятность неплатежей со стороны участников проекта, кредитный и процентный риски.  Риск оценивается как низкий. Оплата услуг будет производиться до их оказания или сразу после их оказания.
Экономические риски Устойчивость экономического положения претендента к изменениям макроэкономического положения в стране, оценка последствий повышения тарифов и цен на стратегические ресурсы, возможность снижения платежеспособного спроса и цен на продукцию в Волгоградской области и в целом по стране, наличие альтернативных рынков сбыта, последствия ухудшения налогового климата.  Риск оценивается как низкий. Предлагаемый ассортимент услуг — бюджетный, относится к постоянно используемым и необходимым услугам, спрос на которые постоянен, колебания цен незначительны.
Конкурентный риск Вероятность того, что деятельность компании будет негативно затронута действиями конкурентов, изменением рыночных условий или появлением новых технологий. Такой риск может привести к снижению доли рынка, падению прибыли и утрате конкурентных преимуществ.  Риск оценивается как средний. Рынок услуг (строительство, ремонт) в г. Волгограде и Волгоградской области конкурентный: есть как крупные организации, так и множество частных специалистов.  Способы минимизации: не ввязываться в ценовую войну, сделать акцент на качестве и персональном подходе (идеальные отзывы, гарантия на работу, работа в нишах, где крупным компаниям менее интересно (малый бизнес, частные лица), активный маркетинг в локальных сообществах и соцсетях.
Сезонный риск Это риск, который наступает только во время определённых периодов календарного года.  Риск оценивается как низкий. Сезонные незначительные колебания спроса — это естественная часть бизнеса.