---

Вот подробное выполнение практического задания на основе предоставленного текста.

---

1. Графическое отображение участников канала распределения

Схема каналов распределения для предприятия по производству мороженого будет выглядеть следующим образом (сверху вниз — от производителя к потребителю):

Канал 1 (Прямой):
Предприятие-производитель (склад ГП) ➔ Фирменный киоск ➔ Потребитель

Канал 2 (Эшелонированный, через дистрибьюторов):
Предприятие-производитель (склад ГП) ➔ Транспортная компания ➔ Дистрибьютор (собственный склад) ➔ Транспортная компания ➔ Торговые сети (Пятерочка, Магнит и т.д.) / Мелкая розница ➔ Потребитель

Канал 3 (Эшелонированный, напрямую в сети):
Предприятие-производитель (склад ГП) ➔ Транспортная компания ➔ Торговые сети (Пятерочка, Магнит, Быстроном, Ярче и т.д.) ➔ Потребитель

(Примечание: так как у предприятия нет собственного автопарка, транспортная компания является неотъемлемым участником логистики во всех каналах, кроме самовывоза, но по условиям задачи она выступает посредником).

---

2. Определение видов каналов распределения

· Прямые каналы: Канал «Предприятие ➔ Фирменный киоск ➔ Потребитель». Здесь производитель напрямую взаимодействует с конечным потребителем через собственную розничную точку, без участия независимых посредников.
· Эшелонированные (косвенные) каналы: Каналы с участием дистрибьюторов и торговых сетей.
  · Одноуровневый: Предприятие ➔ Торговая сеть ➔ Потребитель (если сеть закупает напрямую, хоть и пользуется услугами транспортной компании).
  · Двухуровневый: Предприятие ➔ Дистрибьютор ➔ Торговая сеть (или мелкий опт) ➔ Потребитель.

---

3. Вид распределения в зависимости от степени охвата рынка

У предприятия используется смешанный (комбинированный) тип распределения, который сочетает в себе элементы интенсивного и селективного распределения:

· Интенсивное распределение: Обеспечивается за счет договоров с крупными федеральными и региональными торговыми сетями («Пятерочка», «Магнит», «Быстроном», «Ярче»), а также через сеть дистрибьюторов, которые охватывают мелкие точки продаж. Это позволяет охватить максимально широкую аудиторию на территории Новосибирска, НСО и европейской части России.
· Селективное (выборочное) распределение: Представлено собственной сетью из 10 фирменных киосков в Новосибирске и области. Это позволяет производителю контролировать качество обслуживания, поддерживать имидж бренда и получать обратную связь от покупателей в ключевых локациях.

---

4. Функции участников каналов распределения

№ п/п Участник Функции
1 Предприятие-производитель Начинается со склада готовой продукции. Хранение и накопление запасов готовой продукции; формирование ассортимента; установление цен; выбор каналов сбыта; заключение договоров с посредниками; контроль качества; передача продукции транспортным компаниям или в собственные киоски.
2 Дистрибьютор Закупка крупных партий товара у производителя; складирование и хранение продукции (с соблюдением температурного режима); формирование торгового ассортимента для розницы; фасовка/переупаковка (при необходимости); поиск и привлечение клиентов (розничных точек); заключение договоров с транспортными компаниями для доставки; несение финансовых рисков, связанных с хранением и реализацией.
3 Транспортная компания Физическое перемещение (транспортировка) продукции от производителя к дистрибьютору, от дистрибьютора к розничным сетям, а также от производителя напрямую в сети или киоски; обеспечение сохранности груза при перевозке (соблюдение температурного режима); своевременная доставка; оформление транспортных документов.
4 Торговые сети/фирменный киоск Для торговых сетей: Приемка товара; хранение на распределительных центрах; выкладка товара на полках магазинов; продвижение продукции (мерчандайзинг, акции); расчетно-кассовое обслуживание покупателей; продажа конечному потребителю.  Для фирменного киоска: Реализация продукции напрямую потребителю; поддержание фирменного стиля; сбор обратной связи; управление небольшими товарными запасами; проведение локальных промо-акций.